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Warum deine E-Mail-Liste so wichtig für dein Business ist – und wie du sie erfolgreich nutzt

26. März 2025

Was würdest du sagen, wenn ich dir erzähle, dass du mit einem einzigen Marketing-Kanal höhere Conversions, mehr Umsatz und weniger Stress hast als mit Social Media? Nein, es ist kein neuer Social-Media-Trend – es ist deine E-Mail-Liste.

Wenn du bisher nur sporadisch E-Mails verschickst oder denkst, dass E-Mail-Marketing „altmodisch“ ist, dann lies unbedingt weiter. Denn deine Liste ist dein wertvollstes Business-Asset – wenn du sie richtig nutzt.

1. Warum deine E-Mail-Liste Gold wert ist

Das Gold liegt in der Liste – vielleicht hast du diesen Spruch schon mal gehört. Damit ist deine E-Mail-Liste gemeint: Eine Liste mit E-Mailadressen deiner Kunden und Interessenten. Das ist dein wichtigster Schatz in deinem Unternehmen – denn hier gewinnst du Kunden und Umsatz.  Lass uns das genauer anschauen – warum ist die E-Mail-Liste so wertvoll?

  • Du bist unabhängig vom Algorithmus: Dein Newsletter landet direkt im Postfach deiner Interessenten und Käufer – egal, was Instagram, Facebook oder LinkedIn gerade wieder ändern. Und wir haben gesehen, wie schnell Plattformen wie TikTok über Nacht abgeschaltet werden, wie Instagram-Updates im Algorithmus Unternehmen komplett ins Aus stellen können oder schnell wie der Zugriff und dein Facebook-Account gesperrt werden können.
  • Höhere Kaufbereitschaft: Studien zeigen, dass Menschen viel eher aus einer E-Mail kaufen als über Social Media. Ist auch kein Wunder: In der Regel ist die Kundenbindung und das Vertrauen in den Sender hier um ein Vielfaches höher. Bindung und Vertrauen – das sind genau die beiden Zutaten, die wir für erfolgreiches Verkaufen brauchen!
  • 100 % deine Regeln: Du entscheidest, wann, wie oft und mit welchem Inhalt du kommunizierst. Denn es ist quasi dein „Wohnzimmer“, dein Raum. Hier machst du die Regeln, die zu dir, deinen Kunden und deinem Business passen.

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2. Die größten Fehler, die deine Newsletter-Erfolge bremsen

Das klingt ja nun alles so wunderbar und leicht – warum bauen dann nicht alle einfach eine große E-Mail-Liste auf und führen ein erfolgreiches Business? Weil leider auf dem Weg dorthin einige Hürden lauern. Wenn ich mit meinen Kundinnen spreche, dann sehe ich meistens diese 3 Fehler: 

❌ 1. Du schreibst zu selten → Wenn deine Liste dich nicht regelmäßig hört, vergisst sie dich. Doch gerade hier befürchten viele, ihre Liste zu „nerven“, aufdringlich zu wirken oder Abonennten zu verlieren, wenn sie mehr schreiben. Ein anderer Grund, warum sie zu wenig schreiben: Sie wissen nicht, was sie schreiben sollen, haben keinen Redaktions- oder Contentplan und schieben deshalb das Mail schreiben immer weiter auf.

❌ 2. Deine Betreffzeilen sind langweilig → Dann wird deine E-Mail nicht mal geöffnet. Ist es nicht verrückt? Es ist ein so häufiges Phänomen: Da wird unglaublich viel Zeit in wunderbare Mails gesteckt – und dann wird die Betreffzeile ruck-zuck dahingeschrieben und fertig. Dabei entscheidet sie darüber, ob deine tolle Mail geöffnet wird – deshalb verdient sie auch mehr Zeit und Aufmerksamkeit bei der Erstellung.

❌ 3. Du erzählst zu wenig Geschichten → Storytelling fesselt deine Leser und bringt mehr Conversions. Genaugenommen ist unser Gehirn schon von Urzeiten an auf Geschichten gepolt – nicht auf Fakten. Geschichten merken wir uns, Geschichten lassen uns fühlen. Deshalb sollten wir viel mehr Geschichten erzählen und unser E-Mail-Marketing mit Storytelling verbinden.

💡 Mein Tipp: Nutze regelmäßige E-Mails mit Mehrwert & Storytelling, um deine Community langfristig aufzubauen.

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3. Dein 3-Schritte-Plan für aktivere Leser & mehr Umsatz mit deiner Liste

Wie kannst du nun deine Liste „entstauben“ und Vertrauen und Verbindung zu deinen Lesern aufbauen? Zunächst einmal ist es wichtig, dass du die richtigen Menschen auf deiner Liste hast: kaufbereite Lieblingskunden. Damit das gelingt, brauchst du ein strategisches Freebie. Nicht einfach irgendein Freebie, sondern eins, das perfekt auf dein Angebot einzahlt.

Wenn du bislang nicht regelmäßig Mails an deine Liste geschrieben hast oder das Gefühl hast, die Conversion Rate ist viel zu niedrig, dann habe ich hier meine 3 Tipps für dich:

✅ Schritt 1: Hauche deiner E-Mails-Liste neues Leben ein – Vervielfache deine Öffnungsrate und aktiviere deine Liste! Hol dir dazu meine E-Mail-Vorlagen „Inbox-Liebling“ für 0 €!

✅ Schritt 2: Schreibe regelmäßig & authentisch – Setze auf deine persönliche Stimme & Storytelling. Geschichten sind die Verbindung, mit denen wir unsere Inhalte und unsere Botschaft spannend und lebendig transportieren. Schreibe dir einen Content- oder Redaktionsplan, um regelmäßig Mails an deine Community zu schreiben. Du kannst entweder das ganze Jahr schon vorplanen, oder du gehst quartals- oder monatsweise vor.

✅ Schritt 3: Baue eine Beziehung auf – bevor du verkaufst – Verkaufen funktioniert, wenn deine Leser dir vertrauen. Deshalb ist so wichtig, dass wir uns nicht nur ab und zu melden, wenn wir gerade etwas verkaufen wollen. Besser: Liefere regelmäßig Mehrwert, und verkaufe, ohne zu verkaufen: Indirekt, indem du zeigst, was du kannst. Indem du eine Verbindung und Vertrauen aufbaust.

Fazit: Deine E-Mail-Liste ist dein bester Business-Hebel – so nutzt du sie!

Wenn du bisher deine Liste vernachlässigt hast, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, sie wieder zum Leben zu erwecken.

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