Verkaufstexte schreiben für Anfänger: Hier findest du die 10 häufigsten Fehler, die nicht nur Anfänger machen. Mit dazu gebe ich dir gleich auch 10 Tipps, wie du es besser machst. Denn gute Verkaufstexte schreiben ist kein Hexenwerk, das kannst du lernen – auch, wenn du dich noch als Anfänger fühlst.
Dein Guide: Verkaufstexte schreiben für Anfänger
Seit den Anfängen meiner Selbstständigkeit als Werbetexterin – das war 2004 – gehörten Verkaufstexte von Kunden zu regelmäßigen Gästen bzw. Patienten auf meinem Schreibtisch. Die Fehler, die viele machen, wenn sie Verkaufstexte schreiben, sind meist die gleichen.
Deshalb habe ich mal eine kleine Übersicht gemacht, quasi ein „1 x 1 des Verkaufstexte-Schreibens“ für dich. Natürlich ist es cool, wenn man weiß, was die häufigsten Fehler sind, die übrigens nicht nur Anfänger machen! Noch cooler ist es aber doch, wenn du gleich auch weißt, wie du es besser machst, oder? Deshalb habe ich dir diese Tipps auch gleich dazu gepackt. Los geht’s:
1. Verkaufstexte mit Features und Fakten
Besonders häufig sehe ich Verkaufstexte, die nur aus Fakten und Features bestehen. So auch bei vielen meiner TeilnehmerInnen und KundInnen: Sie schreiben über Fakten, Features und Bestandteile ihres Angebots. Sie sprechen über Lösungen, über die Tools die sie verwenden, sie überschütten die Leser mit langweiligen und austauschbaren Fakten. Der Leser fragt sich aber von Anfang nur eins: „Was bringt mir das?“ Wenn du diese Frage in deinen Verkaufstexten nicht beantwortest, bist du weg vom Fenster. Schneller als du „Anfängerfehler“ sagen kannst.
2. Verkaufstexte schreiben für alle und jeden
Zu allgemeine Verkaufstexte, die „irgendwie für alle“ geschrieben sind: Das ist ein klassischer Anfängerfehler von vielen, die ihr Business bzw. ihr Onlinebusiness starten. Wenn du auch offline als Coach oder Dienstleister unterwegs warst, kennst du das: Du musstest dich gar nicht spezialisieren. Oft reichte schon der Faktor „erreichbare Nähe“ als Kriterium aus, um andere auszustechen.
Im Internet funktioniert das nicht mehr. Produkte, Kurse, Coachings sind nicht mehr nur regional relevant. Also müssen andere Auswahlkriterien in deinen Verkaufstexten her. Und eine Zielgruppe „Frauen“, „Alle, die meine Hilfe brauchen“, „Mütter“, „Familien“ etc reicht nicht. Deine Verkaufstexte versanden im Nirvana, weil sie statt allen niemanden erreichen.
Besser als Verkaufstexte für alle:
Überlege dir genau, mit wem du zusammenarbeiten willst. Mit wem arbeitest du besonders gut und erfolgreich zusammen? Mit wem erreichst du die besten Ergebnisse? Das sind erste Anhaltspunkte. Und dann kannst du auch tiefer in deine Verkaufstexte einsteigen, weil du genau diese Person mit deinen Texten abholen kannst.
3. Was ist schon eine Headline
Ich weiß. Es ist schon anstrengend genug, diese ollen Verkaufstext zu schreiben. Da bleibt nicht mehr viel Energie übrig für eine großartige Headline. Und Geduld schon gar nicht, schließlich sitzt du schon so lange an diesem Text, löschst, schreibst neu, überarbeitest, schiebst Textblöcke hin und her und ärgerst dich, dass er nicht so klingt, wie du dir das wünschst. Jetzt auch noch Headline? Ne, bei aller Liebe. Da schreiben wir jetzt einfach irgendwas hin, das passt dann schon.
– autsch. Denn bedenke: Du hast so viel Mühe in deinen Text gesteckt. Wenn du jetzt eine lieblose Headline drüber packst, ist das wie ein großartiges Geschenk, dass du notdürftig in einen Fetzen Papier einhüllst. Wer hat da schon Lust, es aufzumachen? Kann ja keiner ahnen, dass sich dahinter so ein tolles Geschenk versteckt.
Genauso geht es auch deinen Lesern. Sie entscheiden anhand der Headline, ob sie deinen Text lesen, oder nicht.
Besser als kurz mal ne Headline schreiben:
Nimm dir mehr Zeit für deine Headline! Schreibe mehrere Varianten, achte auf wichtige Keywords und mache deinen Leser neugierig auf deinen Verkaufstext.
Hier habe ich noch mehr Tipps für dich: Wie du eine gute Überschrift schreibst
4. Anfänger und Verkaufstexte: Alles aus einem Guss
Was ich auch oft sehe: Verkaufstexte, aus einem Guss. Was jetzt vielleicht ganz prima klingt, bedeutet aber im Klartext: Hier erwartet den Leser ein Fließtext, der dich glatt in seiner Wucht erschlägt. Alles am Stück statt leicht verdaulicher Häppchen. Dieser Text wirkt so lang und anstrengend, dass dein Leser flott die Flucht ergreift – Lesen soll doch nicht in Arbeit ausarten.
Besser für dich und deine Verkaufstexte: Häppchen
Lass Luft an deine Worte: Mache Absätze, Gliederungen, Fettungen, Zwischenüberschriften – das ganze Feuerwerk der Textformatierungen darfst du ausschöpfen! Denn so schlägst du mehrere Fliegen mit einer Klappe: Scanner können über deinen Text huschen und finden verschiedene Anker, um in deinen Text einzusteigen und zu lesen. Menschen, die deine Texte auf einem Smartphone lesen, verlieren nicht die Lust, weil sie eine endlose Textwüste erwartet. Sondern sie scrollen sich locker-flockig von Absatz zu Absatz: „Oh, noch ein Satz – das ist machbar, das kann ich kurz lesen“.
5. Verkaufstexte ohne Käufertypen
Besser: Verkaufstexte nach dem DISG-System
Erreiche bis zu 4 x mehr potenzielle KäuferInnen, indem du alle 4 Käufertypen in deinen Texten ansprichst. Die schnellen Entscheider, die loslegen und starten wollen. Die langsamen Entscheider, die alle Fakten wollen. Die Entscheider, die Unterhaltung wollen. Die Entscheider, denen es um tiefe Verbindungen geht.
Genau diesen Part lieben meine KundInnen besonders. Sie lernen schnell und einfach, wie sie alle Käufertypen erreichen, denn ich unterrichte die vier Käufertypern in meine „Safari-Texter-Strategie“.

6. Anfänger-Fehler in Verkaufstexten: Kein Call-to-Action
Die Antwort auf diese Frage enthält genau die Handlungsaufforderung, die ans Ende deines Verkaufstextes gehört. Überlege dir also: Was ist das Ziel meines Textes? Und zwar für jeden Text, egal ob auf einer Website, auf Social Media, im Newsletter, in der Presse oder PR…. oder oder.
7. Epische Verkaufstexte für geduldige Leser
Fasse dich kurz, bleibe relevant und konzentriere dich auf das Wesentliche. Kürze deinen Verkaufstext, nachdem du ihn geschrieben hast. Schweife nicht ab: Storytelling ist toll, aber die Geschichte sollte keine epischen Ausmaße annehmen und auch keine langweiligen Details enthalten, die für deine Leser keinerlei Mehrwert oder Bedeutung haben.
8. Verkaufstexte schreiben ohne Bilder und Gefühle
9. Verkaufstexte nicht so schreiben wie du sprichst
10. Verkaufstexte ohne Kiss und AIDA

Fazit: Verkaufstexte schreiben kannst du auch als Anfänger lernen
Verkaufstexte schreiben ist etwas, was definitiv auch Anfänger easy-peasy lernen können. Habe den Mut, in deinen Texten sichtbar zu sein – als die Person, die hinter deinem Kurs, Coaching-Angebot oder Produkt steht. Habe außerdem den Mut, auszusortieren. Du kannst und wirst im Internet nicht allen helfen können. Also konzentriere dich auf die, mit denen du die besten Ergebnisse haben wirst. Denn dann ist es ein Win-Win für beide, für dich und deine KundInnen.
Copywriting Basics: Spielend leicht Verkaufstexte schreiben
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Meine Texte sind kaum wiederzuerkennen
„Ich empfehle den Kurs jedem, der seine Webseite neu aufsetzt oder der mit seinen Texten unzufrieden ist. Meine Texte sind kaum wiederzuerkennen.“
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Hilfreich und Schritt für Schritt
„Den Kurs empfehle ich von Herzen, da Sabine ihre Teilnehmenden Schritt für Schritt führt, und dabei immer den Blick auf das Ganze behält. Ziel ist es, dass sie am Ende eine Webseite haben, mit der sie die potenziellen Kunden auch wirklich erreichen und überzeugen.“
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Sprache der Kunden!
„Ich kann den Kurs unbedingt empfehlen. Du lernst die Sprache deines Kunden zu sprechen. Du kannst dein Angebot besser beschreiben.“
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Viele AHA-Erlebnisse
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Michaela Ott